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信息流广告如何操作?一文搞懂!

发布:2020-01-08 来源:一推响 作者:admin 分类:信息流广告

  哪里用户多,我们的营销渠道就在哪里。

  随着互联网移动碎片化,用户注意力被各种垂直APP吸引,搜索流量和效果式微,更多的广告主把预算倾斜到信息流。由于信息流广告的精准标签定向、内容原生、互动传播率高,不受广告位限制从而增加了媒体广告库存,整体市场规模仍继续增长。

  一、信息流广告原理

  信息流广告也是竞价广告,只不过区别于传统搜索竞争对手排位之争,改为争取每一次用户的曝光权限。而是否能争取到曝光权限取决于ECPM值,eCPM(预分配曝光)=出价*质量度(CTR)。

  当然针对目前多种出价方式(CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC),ECPM都有相应的换算。

  这里面最重要的是预估CTR和预估CVR,会根据人群特征、行业特征、历史CTR、CVR以及广告和页面素材等综合因素去预估每一次的CTR和CVR。

  二、信息流广告平台

  目前信息流平台主要分为社交类、资讯类、工具类以及视频类等,处于第一阵营的依然被BATT流量巨头垄断,因为用户量大、算法精准,对于广告主来说,也是必争之地。

  三、信息流如何操作

  广告=合适时间+合适场景(媒介)+合适广告(素材)+合适人群(推送),信息流广告重要环节就是定向、素材、页面和出价。也就是如何精准标签定向到合适的人,针对这些不同定向人群如何制作相应的素材吸引并加以转化,并且针对不同的人群应该采取什么价格购买才保证ROI合理。

  1、产品了解

  信息流或者说任何营销之前,我们首先得了解自身产品特征,只有先提炼自身产品卖点,后面才能满足定向人群的需求痛点,以便制作相应的素材,同时了解产品的时候也会发现部分人群并不是自身用户,因为产品无法满足。

  以K12线下少儿英语举例:

  不同的行业产品要围绕自身特征进行结构化维度分解,产品了解的越加细致对卖点的提炼更加准确,此处建议多和公司客服销售以及服务人员进行沟通。

  2、用户了解

  用户这块主要是围绕用户画像和用户需求、痛点进行分析,用户画像越清晰便于后期的定向操作,包括年龄、性别、地域、学历、职业收入、兴趣爱好、上网习惯、消费属性等等。

  此外在用户真实需求和痛点方面,一定要深挖,了解用户为什么要选择这个产品,目的是什么?这个产品的供应方这么多,如何要选择你?所以用户评判决策的需求点在什么地方?

  此处除了和客服销售了解外,也可以自建社群进行用户调研,在一些用户出没的社区、论坛、以及电商服务评论网站查看用户的言论等等。

  3、平台选择

  1)日活、月活、时长、启动次数

  可以根据艾瑞或易观等平台查看该APP相关数据情况,日活越大、用户越多,时长越久启动次数越多说明用户质量越高、粘性越足。

  2)平台用户分析

  决定是否能获取大量曝光的前提是该平台有大量符合自身用户,所以一定要分析该平台的用户人群分布,以便和自身产品用户人群匹配。

  3)数据维度算法定向

  信息流广告是根据用户标签定向来锁定人群,决定人群精准度考验的是该平台数据维度真实多样,算法识别标签能力以及定向维度。

  比如说数据的准确性来说,微信就更上一层,因为数据真实(绑定身份证开通支付钱包)、所以基础定向更加精准。

  从数据维度来说,微信有社交数据、支付数据、阅读数据、地图数据等等,加上腾讯系众多矩阵产品,数据打通的情况下获取用户的标签能力更准。

  但是数据准确还需要算法识别,我们知道大多信息流平台是按兴趣来定向,但兴趣强烈、时间性,如何给大量动态用户标签定向是考验平台算法的。