律师事务所如何进行营销
最近比较忙，很久没有写博客了，其实我还是有很多事情想跟大家说说。
前几天去医院看望一个朋友，在医院门口碰到一位身着西装革履的青年，其递过来的一张名片，原来是某律师事务所的一名律师，以我的经验来看，一定是一个刚刚出道的律师。由此，我想谈谈律师事务所该如何营销。
一、什么是律师营销
爱德华在《律师和律师事务所经营指南》一书中是这样描述的：律师“市场营销意味着赢得和保持顾客和保持顾客或客户”。
罗伯特·丹尼 (Robert WDenny)认为“法律服务的市场营销是通过服务客户的需要和要求，对所有涉及盈利性地提高事务所的生意水平的活动的有效执行。”
二、律师事务所如何进行营销
(一)创立自己的品牌
IT界有这样的名言：三流企业卖产品、二流企业卖技术、一流企业卖标准。微软公司通过windows系统成功的确立了行业标准，也确立了其IT霸主地位。对于法律服务行业亦如此。一个律师事务所要想快速发展就要有一个自己的品牌，最好是打造一个名牌。因为，一个著名的品牌对事务所而言是一种价值连城的无形资产，对事务所的业务推广有巨大的推动作用。当然，事务所的品牌并不是可以唾手可得、信手拈来的，必须针对社会公众或特定的目标群体借以时日以正面宣传和报道，这也是专业能力和综合实力的营销。
(二)创立自己的文化理念
一个组织拥有一个好的文化理念，才能提高组织的凝聚力，即组织的吸引力和职员的向心力，这样才能更好的发挥团队精神，获得事半功倍的效果。组织的凝聚力不仅与物质条件有关，更与精神文化有关。事务所拥有一个良好的文化氛围，良好的职业形象，能给客户带来一种文明素养的感受，从而达到“润物细无声”的效果。
(三)完善的客户维护
过硬的服务质量是一个事务所发展的核心，而客户的维护则是质量的承诺和补充，切不可忽视。在市场既定的情况下，事务所可以通过调研或走访的形式，主动了解客户的情况及其需求，为其量身定做“嫁衣”担当市场的培育者。只有这样才能赢得客户认可和信赖。
(四)要有战略前瞻性
做律师不能不研究政治，了解国家的大政方针。目前政策方向就是未来的经济利好。这样有利于律所把握方向，研发新产品，拓展新业务。另外，政治因素是影响事务所业务量的重要因素，能够参政议政或者担任政府法律顾问是一种很好的形式，但这并不是每一位律师或事务所都能够做到的，那就要信息的力量，了解中央及地方政府的动态。这个时候，信息就是第一生产力。
三、切忌急功近利
现在有些律师过于急功近利，说风就是雨，立杆就要见影，每杆必有鱼，而结果往往适得其反。营销是有周期和概率的，千万别生意不成，变成反营销了。
对于事务所而言，营销是一个“系统工程”，需要事务所先建立一个统一明确的目标，制定正确的策略，整合全所资源进行团结协作共同努力才能达到最佳效果。
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