律师营销其实是一门体力活儿
说起营销，大家都觉得是一门高深的学问，觉得是一个技术含量很高的技术活儿，但是今天我们从另一个角度给大家谈谈，其实营销是一门体力活儿。为什么说营销是一门体力活儿呢？咱们从以下几个方面来讲：
第一、从选择的概率来讲，营销和体力活儿都一样，不容易被选择
咱们想想，咱们在选择工作的时候，第一选择会不会是去搬砖呢？
答案肯定不是
毕业后找工作，第一，想到公务员铁饭碗，第二、想的是世界500强；第三，想的是雄心勃勃自己干一番事业，等被岁月磨平了之后，不得不找一个又苦又累，能养活自己的工作
那么作为律师，咱们从获取案源的角度来讲，第一选择会不会是营销呢？
答案也肯定不是
通常咱们律师执业之后的选择会有3个：
1、授薪律师，跟着师傅或者主任做
2、去企业做法务
3、做提成律师
第一种选择肯定不会想去做营销了，觉得自己每天忙所里给的案子都，忙不完了，干嘛还去营销？哪有时间去做营销？
第二种就更不会去做了，在企业里面就是上班族，老板给你薪水，时间肯定给你安排满满的，也用不着去营销了！
第三种做提成律师，一般是宁愿自己去拉关系，请客吃饭，或者让朋友亲戚介绍，都不太会想到做营销的。
也许很多律师会说，还是有很多律师做了营销的，但是要不是被各大平台骚扰，估计自主去做营销的想法都不会有的。
所以从选择性来讲，您看是不是和体力活儿，非常的相似呢？
第二、从受认可的程度来讲，营销和体力活儿一样，都不太能上得了台面
不知道大家有没有这样的经历，当年初一，一大家子人聚在一起，七大姑八大姨讨论
隔壁家的王二，可有出息咯，人家上班的是世界500强
大表嫂家的李三，贼厉害咯，现在都是公司老板咯
然后，问到你，你会骄傲的说，我是说搬砖的，我是咱们工地搬砖最厉害的，一天可以搬2000块砖呢？
实际搬砖的估计比人家世界500强的挣得还多，但是就是不会好意思说自己是搬砖的，潜意识里认为，搬砖的就很low。大多的都会说，自己是干工程的，听起来就高大上咯
再想想咱们做律师的，大家在一起讨论今年业务怎么样，大家都挣了100万
你希望你的同行或者客户怎么评价你呢？
我想大多都会是：这个律师很专业？这个律师办事很靠谱？这个律师办事能力强？
但是你一定不希望，他们评价是：这个律师很能营销
我接触了很多律师，即使通过网络营销接了案子，赚了钱，他们也不愿意传播，不愿意做反馈，自己通过XX平台，接了多少案子？
别的律师问道您这边在XX平台，效果怎么样？大多也都会说，也就那样，越来效果越来越不好咯，效果一般等等
为什么律师都会有这样的理念呢？就是因为潜意识里觉得，网络营销很low，怕被别人觉得自己没有能力，是通过推广才来的案子
这样从被认可的程度来与对比，你看看是不是和体力活一样呢？
第三、从操作的难度来讲，营销和体力活一样都是一个基础性的工作
咱们了解的体力活儿，其实不止搬砖，其他的类似的很多工作都是体力活儿，就是不断的重复
比如作家，就是不断地的重复写文章，比如律师，就是不断的重复解决当事人的问题
做很多事情，都是短时间看不到成效的
你一天搬2000块砖，也盖不好一栋楼
你一天写10篇文章，也不能马上让你成为知名作家
你一天回复100个当事人的咨询问题，也一不定能马上给你带来案子
但是如果你一年每天都坚持搬2000匹砖，那么一年之后，你也许看到的将是一栋楼
你一年每天都坚持每天写10篇文章，那么一年之后，也许你就会是一个作家
你一年坚持每天回复100个问题，那么一年之后，也许你就会有源源不断的客户
所以营销和体力活一样，是基础性的，贵在坚持
营销的本质，是通过经营，把自己的产品销售出去
重点在营，而不在销
所以，当你在做回复咨询，写文章，提炼案例的时候，想想自己的心态，自己做的是经营自己？还是在免费的做义务劳动？
如果是前者，那么你做的营销就是可持续的
如果是后者，那么你的积怨会越来越深，一但没有达到想要的，就会放弃
所以这也是很多律师营销坚持不下来的原因
既然营销的重点在营，那么除了坚持之外，我们怎么做到营呢？
咱们做营销，面对客户有两个层次：
第一、做了你该做的
第二、创造了你能做的
什么是该做的呢？
就是问什么答什么，收多少办多少事
那么结果往往是：你做的，别人也可以做，你的竞争力和别人一样
什么是创造了你能做呢？
就是你做了超出客户预期的事情，别人做不了的，或者别人做的了，但是不愿意去做的
那么结果就是：你可以获得客户更多的信任，获得别人无法获得的客户
大道至简，越是基础的，才越是重要的
营销是一个体力活儿，您如果真的准备来做，那么就要用一个从事体力活儿的心坚持下来
信，请坚信
做，请坚持
持，请以恒
以上就是今天晚上的分享，希望对你有启发！
一键获取营销方案