执业律师的网站营销技巧及注意事项
前面一节，笔者介绍了青年律师如何拓展案源，为了帮助大家更进一步的了解网站营销的技巧及注意事项，现专门用一小节来进行介绍。网站营销，笔者分为自建网站营销和入驻网站营销两种。这两种网站营销的方式是不一样的，因此营销的技巧和注意事项也不同。
首先，我们谈谈入驻式的网站营销。入驻式网站是属于法律电商平台，也可以称其为律师集市或者律师超市，客户可以根据自己的法律需求，选择不同类型的执业律师展位进行推广。据笔者了解，目前做得好的法律电商平台大概有“华律网”、“法律110”、“中顾法律网”、“法律快车”、“找法网”、“法邦网”、“律伴”等。执业律师可以根据自己的专业特长或者所在城市入驻这些网站，借助这些网站平台进行营销，扩大自己的知名度和影响力。我们以华律网为例，在华律网首页，他按照律师法律服务的领域将法律服务分为婚姻、交通、劳动、债权债务、刑事、合同、房产、医疗、公司、拆迁安置、知识产权等很多领域，在这些领域之下又进行了细分。执业律师如果入驻华律网，可以根据你自己的专业特长，选择某一类的律师业务领域进行入驻。当客户需要找某一领域的执业律师时，他们就可以在这些相同执业领域的律师中选择他们认为合适的执业律师进行咨询，在必要的时候进行委托。
我们还是以华律网为例，如果你入住了婚姻家庭这个板块，在这个版块就会有你的介绍，该网站就会把你展示在这个版块中。除了专业领域你还可以区域进行划分，比如你是成都的婚姻家庭专业类律师，当网友在这个网站查找时，他们就会优先查找成都的婚姻专业律师。当潜在客户通过该网站找到你，认为你就是他们心仪的律师，就会与你联系进行咨询，再通过你的专门网站页面对你进一步的了解。一般情况这类电商法律平台都会给入驻的律师一个网页，里面有执业律师的信息、介绍、专业特长、专业文章、成功案例等。其中还有你解答咨询的信息和用户对你的评价。笔者调查发现，不少执业律师虽然花了钱入驻了这些网站，但是他们疏于打理，很少发表自己的专业文章，很少发布自己的成功案例，而且回答网友咨询很不认真，极不负责，更不要说专业了。那么，我们入驻这些网站到底有没有用呢?我们又该怎么做呢?笔者谈谈自己的看法，供大家参考。
有执业律师认为我交了钱，入驻了电商平台，宣传推广就不是我的事情了，我就等着接案挣钱了。这个想法实际上都是不对的，你入驻了这个电商平台，他给了你一个展示页面，给了你一个展示席位，就相当于租了一个店铺给你，你还得有你自己的商品才行啊?顾客还得你自己维护啊?所以，你就应该在这个推广网页多发表一些你的原创文章，多将你的成功案例发布出来，潜在客户通过对你发表文章的阅读和你承办的成功案例的了解，才能更加相信你，才更有可能咨询你，委托你。笔者以前也入驻过一些电商平台网站，后来确实因为工作因素，业务的饱和程度和承担律师事务所的管理工作，没有多少时间和精力来打理这些，导致有一段时间没有继续通过这些网站入驻营销了。但是，随着互联网+大数据的发展趋势，作为律师团队的负责人，这些营销推广模式是不能轻易放弃了。
笔者认为，一旦入驻了这些电商平台，对于咨询者我们就要认真对待，对他们的咨询一是认真研究、及时解答;二是我们要争取客户与我们面谈，鼓励他们当面咨询，正确运用谈判技巧和专业知识、敬业精神，促成签单。你对咨询者的态度可以帮助他们对你的判断，如果你对他们的咨询都是爱理不理，回答的问题是答非所问，而且又不专业，还不及时，估计你也就没有希望了。在处理这些咨询的时候，你还应该做一个初步的判断，考虑他们咨询的问题是否有成案的可能，是不是有委托的价值等，并根据这些细节做下一步的跟进和沟通。
入驻这些电商平台是不是就一定会接到业务，何以拓展案源呢?笔者认为，这个不是一个定数，没有人能保证，但是这毕竟是一个发展趋势，在互联网+的时代，执业律师不触网是肯定不行的，一定是会落后的。虽然，这些营销渠道不能保证真的能获得多少案源，但是对于推广和提升执业律师的知名度应该是不存在问题的。而且，就算执业律师入驻这些网站不一定能接到业务，至少其他途径可能委托你的潜在客户，他们需要对你有一个初步了解的时候，这些网站就是一个很好的平台和窗口，可以帮助这些客户对你了解，可以增强客户的信任度和促成你们成交。对于这一点儿，笔者相信作为执业律师应该是能够想到的。
其次，就是执业律师自己组建网站进行营销的问题了。笔者个人觉得，不是每一个执业律师都适合自建网站进行营销，也不是每一个执业律师都有必要自建网站进行营销，这个还得根据执业律师的实际情况和团队发展的情况而定。执业律师个人自建网站营销主要是技术、资金、精力的压力。毕竟网站建成后的后期维护需要一定的技术支持，建站本身也是需要资金投入的，加上网站的管理、维护都需要人力和精力，这就是执业律师个人自建网站营销的缺陷。如果执业律师已经具备了成熟的律师团队，为了团队的业绩自建网站营销这个是可以的，也是必要的，毕竟团队的人力、物力、财力都相对说比执业律师个人占有优势。
一旦决定了自建网站进行营销，那么就得提前准备好宣传文案，不能让网站建成后里面空空如也，还是需要有一定的价值的内容才能吸引网友。不但如此，网站建成后还是需要具有一位稍微懂得技术的人员专门负责网站的维护，随时更新内容。建设营销型网站，在制做网站前需要将团队战略、团队定位、价值观、产品、客户群等考虑清楚，先进行反复讨论，并形成文档，一步步推进实施。自建网站营销需要注意的是要与竞争对手有所区分，树立或创立自己的特色，不能按照别人的网站照搬照抄。对于团队律师的宣传，一定要找专业的摄影师进行拍摄，将团队执业律师最好的职业照片展示在网站上。
执业律师自建网站营销，一定得有自己的宣传口号，要具有自己的服务理念和服务承诺，要有自己的成功案例，案例要争取图文并茂，具有可读性、趣味性、知识性、实用性等特点。网站上发布的文章不但数量要多，而且文章要具有深度，体现出执业律师的专业价值和执业素养。有条件的自建网站，可以根据宣传需要开辟相应的专栏，通过专栏吸引读者，培养潜在客户。执业律师自建网站要注意不能建设一个综合性的法律服务网站，毕竟这不是律师事务所的官网，也不是其他综合服务网站，一定要突出个性化和专业特色，这样才更有价值和生命力。
在网站上，一定要将团队的成绩和荣誉公示出来，最好的是图文并茂，做到有图有真相，增强网站的可信度。通过团队执业律师的成功案例展示、专业文章推广、团队执业律师的荣誉和成果展示，无疑可以起到很好的营销作用，增加网站的吸引力和可信度，可以吸引更多的潜在客户浏览。如果一个执业律师的营销网站具有客观的流量，再加上足够的专业性文章的转发、链接等，网站的知名度也就会有所提升，律师团队的成员的知名度、美誉度等自然就会得到改善和提升。在网站上，我们需要注意的是我们需要向读者、网友、潜在客户推销的是我们的知识和办案经验、技巧，而不是某一个律师，不是某一个人，因为客户在乎的是你的知识、经验、技巧，而不是你的这个人。
自建网站营销，一定要注意方便潜在客户能及时、方便、快捷的联系到专业律师，切忌设置一些不必要的障碍，否则就会引起潜在客户的反感，这样的宣传、营销就会适得其反。我们在网站上的咨询、聊天窗口设置要注意潜在客户的舒适体验感，不要不停的闪动和不停的跳出广告，我们自己反感的广告方式，潜在客户一般也是会反感的。所以，网站建设的广告效果适当即可，不可过于商业化的广告和包装。
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