翻译公司营销困境分析
改革开放以来，我国翻译行业迎来了前所未有的发展机遇，翻译服务需求越来越多，翻译工作已辐射到各行各业，包括工业生产、医疗卫生、金融投资、法律服务、商业贸易等领域。翻译公司提供的服务主要包括书面翻译、口语翻译、同声传译等，很多翻译企业负责人表示获客难，与多位负责人沟通后，一推响工作室认为归根到底就是市场营销不到位。
一、公司定位不明确
翻译公司与律师事务所有很多相似之处，很多中小型律师事务所属于综合所，什么案子都接，最终没有特别擅长的领域，翻译公司也是如此，能深耕某几个垂直领域才能做精做专，从而提升企业竞争力。
二、拓展客户渠道少
有不少翻译公司在拓展市场方面，基本还是靠人脉、电销和“扫楼”的方式来拓展业务，除了维护现有的老客户外，在拓展新客户时，电销人员每天几十通外呼电话基本被对方秒拒，甚至拉黑，而“扫楼”的销售人员在跑外的过程中也经常吃闭门羹，稍微规范点儿公司也不会允许外单位人员进进出出，从而增加了获客难度。
三、网络营销不重视
目前网络营销形式多种多样，近几年诞生了很多新兴的平台和营销模式，如抖音、快手、爱采购等，如果翻译公司负责人还总是停留在几年前传统的互联网营销认知上，只考虑通过SEO低成本手段来获取客户，这样就很难在当今市场中脱颖而出。虽然有不少翻译公司已经意识到了网络营销的重要性，但由于在网络营销方面投入力度不够，也不想花高价聘请经验丰富的网络营销人员，甚至有时选错了网络营销渠道，结果很多潜在客户被竞争对手收入囊中。一推响工作室（加V：cuijinghui）在近几年的翻译行业网络推广实践中发现，适当地在互联网平台做广告投放还是非常有必要的，可能你会觉得成本过高、推广效果不好，但是找到经验丰富的老司机，还是能把获客成本控制在比较理想的水平。
目前翻译行业正处于快速发展时期，想让自己的企业在混乱的翻译市场中站稳脚跟，就必须重视市场营销，树立公司在行业内的口碑，线上线下一起抓，在做好市场营销的基础上，翻译公司走专业化道路才是提升翻译公司竞争力的必然趋势。