会计师事务所如何承接审计业务
会计师事务所承接的审计业务主要包括工商年检审计、解除异常审计、报表审计、投标审计、贷款审计、高新专项审计、私募基金审计、民办非企业年检审计、离任审计、清产核资审计、验资、增资、费用专项审计等。由于近几年来会计师事务所数量越来越多,竞争日益激烈,会计师事务所如何承接审计业务,审计业务怎么获客成为了会计师事务所比较头痛的问题。一推响工作室(微信号:cuijinghui)曾为一家会计师事务所做了两年审计业务竞价推广工作,对各类审计业务还是比较熟悉的,基本上做到了成本可控。除了传统电销、熟人介绍等方式外,我今天就重点说说百度、360、搜狗、抖音等付费推广渠道的获客情况。
一、百度推广
百度是我们最先开户拓展审计业务的渠道,是在我们这两年中使用时间最长、效果最好的推广渠道。百度竞价主要是通过触发关键词的方式来进行推广,由于百度在国内占据着85%以上的市场份额,整体流量还是比较可观的,尽管获客精准度比较好,但也避免不了那些恶意流量,有同行点击的,有后台推广顾问点击的,也有普通用户无意点击的,其中同行的恶意点击更为普遍,只能尽量通过商盾工具去屏蔽这些IP,但你不可能彻底屏蔽干净,某度有些潜规则你懂得。在获客方面,成本总体还算稳定,但是有时搜索流量波动或市场需求的变化,也会导致获客成本忽高忽低,这个也是能理解的,毕竟百度还是比其他推广渠道更好用,这些是我个人在实践过程中总结出的,仅代表个人观点。
二、360推广
当百度推广渠道运营得比较成熟以后,大概三个月后,客户开通了360推广渠道,360搜索也是PC端流量为主的渠道,因此操作原理上也百度大同小异,但是要吐槽的是,360后台的匹配模式确实没有百度好用,同样是短语匹配,流量就没有百度精准,会给你匹配过来很多想像不到的流量。再一个360的拨打电话的数量无法很好地实现全链路监控,这方面真的要努力改进哦!虽然点击成本比百度低一些,但获客成本要比百度要高一点,这个也要因人而异,360推广总体也是比较好用的。
三、搜狗推广
搜狗推广账户与360差不多同时开的户,怎么说呢,流量比较少,但获客质量还可以,获客成本总体来看与360差不多。如果推广预算充足的话,可以与其他渠道同步推广获客。
四、抖音推广
抖音这几年来经历了突飞猛进地增长,用户规模远远超出几家搜索引擎,抖音的推荐算法也更加成熟,虽然没有搜索推广获客精准,但从数量上、成本上要比搜索引擎更具优势,缺点是视频剪辑成本较高,每周都要更新好几个视频,如果自己的员工会制作还好,否则就得聘请专业剪辑师处理,要么请外包公司制作,都会产生一定的费用。
以上几个主流的付费推广渠道都有各自的优势,搜索引擎获客精准度高成本相对也高,抖音获客精准度方面虽然略逊色于搜索推广,但是获客数量多成本低也是搜索引擎推广不能比拟的优势。会计师事务所可根据自身情况选择适合自己的推广渠道拓展审计业务。欢迎添加微信(cuijinghui)交流经验!