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一推响工作室是如何将律所案源拓展成本降至58元的?

发布:2019-08-11 来源:一推响 分类:网络营销案例

一推响工作室是如何将律所案源拓展成本降至58元的?

项目背景

  北京某律师事务所为进一步拓展案源,2018年招聘了1名专职SEM推广人员,工作期间由于推广业绩不太理想,没接到多少案源,于是工作干满一年离职了。由于此前推广业绩不好,律师事务所计划再招聘一名有丰富案源拓展经验的SEM推广人员,可招聘了两个多月也没找到合适的人选。2019年5月,一次偶然的机会,该律所主任通过网络找到了一推响工作室(微信号:yituixiang),先后沟通了五次,最终决定由一推响工作室为该律所提供兼职推广服务,并签订了为期一年的兼职劳动合同。

客户诉求

  北京大大小小的律师事务所上千家,竞争非常激烈,律所想通过网络渠道提升案源数量的同时,降低获客成本。

推广渠道

  一推响工作室为该律所选择了百度平台投放信息流广告

推广效果

  通过两个月对百度信息流账户不断优化,平均获客成本降至58元。

一推响工作室是如何将律所案源拓展成本降至58元的?

一推响是如何将获客成本降至58元的?

  一、学习法律知识,洞察用户心理

  一推响工作室近几年一直关注法律行业,积极参与律师圈内举办的各类培训和讨论,我们翻阅了大量法律和心理类书籍,深入洞察有办案需求的用户心理,就这一点可能是很多律所专职SEM推广人员所不具备的。

  二、深谙推广门道,保持与时俱进

  我们有10余年SEM竞价推广经验,近几年来先后为全国数十家律所采用竞价推广的方式拓展案源,积累了丰富的案源拓展经验,深入了解各推广渠道拓展案源的操作难度及效果。目前来看,百度依然占据了80%以上的搜索市场份额,选择百度平台推广毋庸置疑。除了百度搜索推广外,百度信息流推广也是近两年的主流推广形式,北京有越来越多的律师事务所投放了信息流广告,我们的致胜法宝就是吸引眼球的广告标题、能打动用户的广告文案、精心制作的落地页以及全面的数据分析。这几点看似简单,想做好是非常困难的,所包含的内容有法律专业知识、用户心理洞察、竞价推广技巧、页面策划能力、文案撰写能力、数据分析能力、竞争对手分析等等。

  三、账户数据分析,反复迭代测试

  做过信息流推广的朋友都知道,全面的数据分析才能有效指导账户优化方向,因此,在推广过程中要做大量A/B测试,直到推广效果越来越好为止。