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　　1、营销的着眼点，不要放在通过咨询获取大案，这种可能性是非常小的。而通过一次次耐心而接近免费的服务，通过收取小的咨询或服务案件，由你所服务的客户建立联系、共同成长，让更多的人知道你在做这一行业，这是最重要的。要知道，你服务的客户，不管他咨询的是什么问题，都是想通过网络获得相应的答案的;他今天问的是丢自行车的小案子，明天可能会推荐老板来找你作大一点的案子，后天……

　　2、网络上的客户或咨询者，有这么几种类型：

　　· 个人，不懂法，也没有聘请律师的经济能力，或有能力，而确实希望通过网上法律咨询这种方式先要自己心里有个底(就像买东西，不怕他试用，就怕他不用)

　　· 小公司。小老板或公司经办人员，因为没有长年的法律顾问，确实遇到了法律问题，就想初级地咨询一下，这是主要的潜在客户。

　　3、书面回复客户时，要尽量的专业不能给当事人留下马虎、敷衍的不良印象。

　　· 用正式的律师回复格式，让客户感觉你的专业程度，知道律师与普通人就是不一样。

　　· 抬头、落款、行文，均可以显示出你的专业程度，也可以让客户在不知不觉中读你的名字，加深对你的印象。

　　· 抱紧之言片语的所谓“法律答案”，倚之为法宝;

　　·一见案子小或没有代理的希望就冷脸对待(逛商场见过低级的售货员吧，知道你买就立刻变脸，令你发誓再不去那个商场)

　　· 回复问题焦躁、草率、鲁莽，缺乏修养。

　　· 切不可随便回复 “该问题比较专业建议当面咨询律师”、“建议电话咨询律师123456789”、“建议委托律师”等诸多包含硬性广告的回复，据调查问卷反馈，基本上90%以上的当事人比较反感这样的回复，因为他们从这样的回复中得不到任何有价值的信息，这样的成案率应该是可以想象的。

　　4、律师推广小技巧。

　　· 回复问题尽量的专业，并且谆谆善诱，让当事人感觉回复问题的律师比较专业，可以切切实实的帮助到他;

　　· 回复问题不要太急功近利，不要过早的向当事人暴露要求他们聘请律师的念头，最主要的是让他们感觉要有请律师的必要;

　　· 尽量多的回复咨询，如果你今天回复一个咨询你就得到一次展示的机会，如果你一天回复一百个咨询，那么你就得到一百次展示机会，你回复的咨询越多，你的曝光度就越高，同样你的案源就越多。

　　· 转化心态，以认真、务实的态度对待每一条咨询，你在回复咨询的时候，在帮助当事人的同时也在为你个人积累人脉、口碑，如果当事人感觉你比较专业，博得当事人的信任，你就培养了一个或者说是一圈的潜在客户，如果他们有法律问题需要得到帮助，很自然的第一个想到的就是你，这也是对你工作的一个回报，并且这也是一个长期的良性循环。

　　· 回复一些高质量的咨询，找法网每周会根据律师回复咨询的质量推举一些爱心律师、最佳奉献律师、回复之星、采纳之星等，这些都有专门的版面推广宣传，这些对当事人有很强的引导性，也是律师推广自己的有效途径之一。