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律师拓展案源的35个方法

发布:2019-03-26 来源:一推响 分类:律师网络营销

律师拓展案源的35个方法

  随着律师队伍的日益壮大,律师业的竞争越来越激烈。很多人怀着美好的梦想进入这个行业,但殊不知,在律师职业这一光鲜、美好而又崇高的光环背后,是让人不得不面对的残酷竞争。律师要实现自己的人生价值和理想,要生存下去,首先要解决案源问题。

  正所谓“八仙过海,各显神通”,每一个律师成功的具体道路和过往经验都是独一无二、无法复制的,甚至有些律师的成功是其他律师无法超越的(属于一直被模仿但从未被超越的那一类)。但是,成功的理念和方法,是可以学习、传承和发扬光大的。

  律师是一个厚积薄发的职业,需要时间、经验、人脉资源、社会阅历的积累和沉淀,需要承受住执业之初无人问津、令人难受的寂寞。那种“不开张荒三年,一开张管三年”的说法,是停留和沉醉在二十年前的一种错误观点,至少说明他对律师行业的“二八定律”是不了解的。

  律师梦想的实现,不仅要靠激情澎湃及心灵鸡汤的灌溉,还需要技巧和方法,更多的,还需要甘于寂寞、愿意为之付出持续不断的努力和心血!

  本人也曾经历过让人万般无奈却又必须面对的成长初级阶段,经过多年的历炼,积累了一些方法。经过思考和总结,案源拓展大概有如下一些方法,希望能对各位刚出道又渴望成功的青年律师一点小小的启发和帮助。

  1、好好开发一下亲朋、好友、同学、老乡、朋友圈,这是你的初始客户来源地

  做律师后,要在第一时间向亲朋、好友、同学、老乡分享你已开始做律师的信息,多发名片,多走访,多交流感情,并保持良好的联系和问候。对于他们的咨询要表示重视,并予以耐心解答。这是很重要的一个圈子,别人对你的充分信任是你成功的基础,你的第一个客户可能就从其中产生。

  2、传统的口碑营销

  也就是口耳相传。老客户介绍新客户,记得一定要认真热情对待,并提供最佳的法律解决方案。不论成功是否,一定要第一时间联系并感谢你的业务介绍人,告知他是否办理了委托,解决了哪些法律问题等。这是一种最原始、最传统的营销方式,但也是最有效的营销方式。往往传统的东西就是最好的。

  3、通过别人间接宣传带来的案子

  宣传一定要遵循间接宣传原则。自己说自己好,是王婆卖瓜,自卖自夸,难以让别人信服。只有别人说你好,才是真的好。间接宣传也叫客观评价,通过客观评价,能让别人更相信你。因此,这是一种非常有效的推广手段,当然,自己要有底气和水平。美国著名推销员乔.吉拉德曾说:“每个顾客背后有250名亲朋好友”。

  4、律所同事介绍过来的案子

  俗称“捡漏”。很多小案子,由于标的小、收费不高,律所的资深律师们由于精力有限,忙不过来,不愿意去处理。对于青年律师来讲,这些案子是可以去做的,因为案子并没有大小之分。没有小案子,只有小律师。办理每一个案子的过程,就是学习的过程。认真负责地办好每一个小案子,就能带来大案子。如果不愿意放低姿态去处理小案子,大案子来了自己也未必能接下来。如果你赢得了律所同仁的信任,每年“捡漏”下来所积累的人脉和创收不可小觑。

  5、参与案件代理或者担任法律顾问后延伸出来的新案子、新业务

  律师要有工匠精神,不要抱着“差不多就行了”的心态处理案子。认真做好每一单案子后,如当事人满意,会留下你的联系方式,有事也会首先想到你。这些案件也是业务来源之一。如果你担任企业的法律顾问,顾问单位也会有很多延伸新业务,这些业务会源源不断的出现。

  6、参与律师协会的各种专业委员会、专门委员会,在某一领域成为权威或者专家

  作为律师,专业水平必不可少,这是律师生存最基本的功底。律师在达到一定工作年限以后,要积极参加各种律协专业委员会、专门委员会(一般情况下,律协对加入专业委、专门委有执业年限要求)。参加这些委员会以后,经常参加活动,可以在短时间内提升自己的专业水平,拓宽视角,并提高自己的社会美誉度。如持续参加某一专业委员会,并积极参加某一专业领域的省级或全国论坛、学术交流会,并发表高质量的论文,同时理论结合实际力争多办某一特定领域(如刑辩、婚姻家庭、劳动争议、知识产权、金融证券等)的案件,那么你很有可能就是该领域的专家级人物或领军人物,案件也会随之而来。

  7、传统媒体(电视、电台、报纸、杂志)以及新型媒体(网络媒体、个人网站、律师所网站、微信公众号、微博、博客)的营销

  传统媒体因其历史原因,在宣传方面的强大优势不可忽视。中央电视台有一句广告词:“要相信品牌的力量!”所以青年律师要充分利用传统媒体,对自己进行全方位的、专业方面的宣传。如果一个律师能做到“报纸上有名字、电台里有声音、电视上有出镜”,那会是一种很好的互动宣传。新型媒体尤其是自媒体的崛起,也是很好的宣传阵地,可以很好地宣传和营销自己,但要花时间和精力好好打造。

  以前我刚出道时,闲来无事,就开始关注报纸上的热点事件,并迅速在博客上对这些事件发表法律专业评论观点,结果有部分媒体就直接原文引用我的观点。于是我留下报纸,将其作为宣传和介绍自己的亮点之一。

  微信包括朋友圈、微信公众号等是最新型宣传工具,具有传播速度快等特点,可以多宣传正能量的信息,微信公众号的文章要有质量,并要持续不断地更新。

  8、参加各类沙龙、培训、研讨会、交流会、聚会、商会、座谈会,进而带来业务

  律师应当成为社会活动家,积极参加各种社会活动,并多结交朋友,进行大胆发言。高质量的发言总能给别人留下美好而专业的印象。有一次,一位律师说他在参加交流会、座谈会以后,由于表现出色,立马就接到了两单法律顾问业务,如此高效的营销,你值得拥有。

  有一位房地产专业的律师,曾在深圳图书馆举行了一场“深圳晚八点”的公益讲座,讲座结束后,听众热情高涨,一直咨询并追随其到地下停车场,这样的效果,你是不是很期待?

  全国各地抱团发展的商会、同乡会非常多,如能以适当的机会进入,比如担任商会志愿律师、免费法律顾问等,往往会接触到很多的企业资源,案子也就来了。

  9、参加总裁班、MBA、各类技能资格培训班

  一起扛过枪、一起下过乡、一起同过窗。前两者无法制造,但是最后一个可以短时间内形成。参加各级高级培训班、进修班、研修班,除学到很多专业知识以外,同学素质很高,有很好的资源和很多的业务合作空间。

  有一位律师参加过一个总裁班,他笑称此班为亿万富翁班,课还没有上完,这位律师就被请到一位同学公司担任首席法律顾问,年薪过百万。

  本人曾在2011年参加了国家一级人力资源管理师的培训,并荣幸担任班长(班上几十个人力资源方面的总监、经理、专员等人物),同学们后面都保持着良好的联系互动。

  还有会计师、税务师、心理咨询师等各种技能、资格培训班,参加学习后,不仅能丰富知识构成,还能收获友谊,且这些都是案件来源之一。

  10、参与社区活动、普法咨询、法律援助、工会法律服务、各级党政机关的法律咨询类活动

  这是一种非常好的宣传渠道,既无需自己花钱,也无需自己去推广,媒体在报道这些事迹时,顺带也将你推到了大众面前。

  参加各种咨询活动也是一种学习过程,因为社会千变万化,各种法律问题层出不穷,律师要不断学习新知识才能解决新问题。社区的各种咨询活动,既接地气,又能宣传自己。

  11、频繁地在各类专业杂志、报纸尤其是地域性强的报纸上发表专业性文章

  前面已讲到,要多利用报纸发表自己的观点。除此以外,还要在报纸上发表专业性文章,如法律分析、案例点评等。我执业之初就曾写大量文章,并在《深圳律师》、《广东律师》、《中国律师》上发表,其中部分案例文章被《上海法治报》整版刊登。

  12、加入不同行业的微信群,认真回复咨询,并保持高质量的专业性发言

  微信群很多,有很多群是行业交流群,大家可能会讨论一些法律问题。比如我曾在一个行业群里面,见到有人在对一些法律问题进行讨论,而且里面有很多错误的观点。于是我就分析了这一行业类似问题的主要特点、近几年来的法院判例、最新的法律规定、容易出现的风险点等,然后持续地提了自己的观点和建议。由于这些观点针对性强,且有法院判例数据支撑,极具说服力。结果,马上就有企业老总要求与我加好友私聊,并立即就有案子要委托我处理。他们称,我的发言质量非常高,非常认可我的专业态度和敬业精神。

  相反,如果一个律师不断地发红包、抢红包,只是说明你是何等的无聊和没事做。如果发一些低俗的图片,别人就会认为你是一个没有脱离低级趣味的人。

  13、对自己进行清晰而明确的专业定位,在某一法律专业方面研究得非常精深,让自己成为该领域的专家。在成为实战专家之前,先成为这一领域的判例专家和知识专家

  要成为某一专业的实战专家,至少需要三至五年甚至更长时间,但要成为某一领域的判例专家或者知识专家,却可以在很短的时间内实现。如果别人来咨询我们法律问题,在条件许可的情况下,尽量多查案例和法律规定,然后作出尽可能精准的解答,这个过程本身就是学习的过程,也是开拓案源的过程。

  14、找一个优秀且愿意分享和培养你的资深律师,认真掌握执业技能,尤其是如何与客户进行谈判、如何接洽案子、如何与当事人打交道等

  如果指导老师从不对你进行专业素养方面的培训和指导,只让你做简单、重复的事务性工作,把你当成流水线的一个镙丝钉,建议你赶紧走人,否则你将沦为一名上升空间极小的法律民工。

  因此要找一个专业优秀和愿意分享的律师当老师,快速提升自己的执业技能。

  15、找一家优秀的、充满上进氛围的律师事务所,和一群优秀的人在一起,才能成为一名优秀的精英

  这一点非常重要,律师事务所规模大小并不重要,领头人的胸怀、气质、业务素养和律所工作氛围非常重要。好的环境才能熏陶出好的律师。如果一家律所,大家都在努力埋头工作,随处可听见敲打键盘的声音,大家都安静而有序地工作,自己不努力都不好意思。

  16、专业服人,告诉当事人,你能提供什么样的可视化专业服务,并且这种服务是自己独有的

  专业致胜是律师的法宝。我们不仅要提供好的服务,而且还要将服务的过程和结果,以一种可视化的方式提交给当事人,让当事人知道我们做了些什么。任何时候不要欺骗当事人,保障当事人的知情权非常重要。

  17、将法律服务做到极致,提高客户的满意度和认同感

  如何做到极致,没有一成不变的模式,也没有统一的标准。所谓极致,就是服务无极限,没有最好,只有更好。当我们将每一个案子做成了精品,让客户满意,自然而然就会收获更多的案子。

  18、精心准备一份自己的简历(纸质和电子版同步),不自欺欺人,也不妄自菲薄,将自己最好、最出彩的一面展示出来

  很多律师上门与当事人谈案子时,只带名片,这是远远不够的。应当精心准备一份简历,将自己的姓名、工作单位、业务专长、工作经验、联系方式等简要写清楚,同时准备一份电子文档。简历中要扬长避短,将自己最好的一面展示出来。

  19、要善于秀自己,并适时地展示自己

  青年律师要积极参加律师协会的各类活动,包括各类征文活动、演讲比赛、沙龙活动等,通过这些活动可以将自己最好的一面展示出来。律师协会的杂志也是一个很好的平台,如果能够结合自己的办案体会,写出一篇篇生动精彩的案例文章、随思所想等,一定能快速提升自己在律师行业的美誉度和专业形象,案子也随之而来了。

  20、积极参加各类公益活动,如当义工联的义工、图书馆志愿者、工商物价监督员等,让社会快速地接受自己

  一个能积极参加社会公益活动的律师,一定是有责任心的律师。这是老百姓的普遍观点。我曾在执业之初业务量不大,参加了深圳义工联,并同时担任了工商物价监督员、食品安全监督员、消费维权义务监督员等,当时并没有想到能获得案源,但参加这些活动,认识了很多朋友,间接地宣传了自己。

  21、力争参加地方及全国立法活动,做一个制定标准的律师

  其实这一点并不难,目前立法机关立法非常民主,通常会通过网络等发布某一部法律或者条例的征求意见稿,我们要多关注,并适时发表自己的意见和观点。这可以提升我们对某一法律的理解和认识。

  同时地方立法活动比较频繁,律师要多关注民生和社会热点,多留意立法信息,并积极参与其中。如能有机会担任市、区人大代表、政协委员,你还愁案源吗?

  22、至少要认识一、两个记者朋友

  记者是一群了不起的人,他们和律师有很多共同之处:热情、侠胆、责任心……,记者朋友不仅会告诉你如何写作,还将帮你偶尔上上新闻报道,如“嘉宾律师点评”,扩大一下你的影响力。

  23、可以要求做报社的兼职通讯员,借此身份认识一些企业

  可主动联系报社,经常将所见所闻的一些新闻事件、社会热点事件写成通讯稿发给记者朋友,提高作品的见报率,并可以主动采访一些企业,借此机会递交律师名片。

  24、报纸上打小广告

  打开报纸,总能见到一些“律师服务”的广告,记得千万不要有不实的宣传。

  25、搞好与律师事务所接线员关系,可以接一些上门咨询的业务

  律所名片上一般都会留下前台电话,如通过前台接线人员,也可以接到一些案子。不论案件大小,都要认真对待,并尽最大努力做好。

  26、利于双休日独自到律师事务所前台值班,上门咨询和来电都是自己的

  此类方法适合于开在临街一楼且有户外广告或者户外招牌的律师事务所,有的当事人只有周末才有时间出来咨询律师。此时其他律师休息,如在前台值班,所有的上门咨询和来电你都可以处理。

  27、多到区、县看守所门口转悠,并提供咨询服务

  区、县看守所也是案件集中地,很多家属是来看守所查询和存钱的。如时间充足,可到看守所门口转悠,尤其是罪犯会见家属之日必到。如能提供咨询服务,且打动家属,案子也就有了。

  28、办刑事案件多会见当事人

  在条件允许的情况下,办理刑事案件时,一定要多会见犯罪嫌疑人、被告人,因为关在看守所里面的人会相互对比各自的律师。如果你会见的次数多,犯罪嫌疑人、被告人就会宣传得多,其他罪犯就有可能通过信件让家属找到你。有一个律师称逢节日必见其当事人,对其表示节日的问候,结果后来接了同仓的好多嫌疑人案子。

  29、多到法院、劳动争议仲裁委员会立案窗口,寻找机会提供咨询服务

  很多当事人因不了解法律规定、立案流程,也不知道如何提交证据。青年律师如时间和精力允许,可以到法院、劳动争议仲裁委员会去,并寻找机会为当事人提供咨询服务,如有必要可接受代理。

  30、选择公益性诉讼,提高知名度

  在日常生活中会有很多数额很小但是又涉及公益方面的纠纷, 青年律师可以代理此类案件,为维护公平正义而战,此类案件可以提高自己的知名度。

  31、义务给企业上课,做内部培训或员工培训

  可结合企业需求,义务给企业上课,如课件确实有深度又能解决实际问题,是完全能得到企业认可的。可借此机会与企业建立良好的合作关系,顾问业务、个案也就来了。

  32、一定要有自己独特的一面,并且这一特质应当与法律相关

  比如在某一法律领域有深入的研究,精通某一门外语并能够熟练地使用外语进行工作和交流,能够进行即兴演讲,对外进行培训等等。一个律师能够给别人留下深刻的印象,一定要有某一方面的特质能够吸引别人的眼光。当然,最能打动别人的,还是律师严谨的思维和让人叹为观止的专业水准。当你能够坦然、大方、游刃有余地将自己最好的一面展示出来时,我相信,你一定能脱颖而出,成为一颗璀璨的律界明日之星,案子自然也不愁了。

  33、博闻强记、爱好广泛,做一个有趣的人

  律师要有广泛的爱好,诸如摄影、红酒、茶、健身、瑜伽、电影、音乐、好书、书法、篆刻、汽车、佛教、收藏等,不求全会,如能常常研究一二,可成典型“杂家”。无需精通,涉足即可。我甚至还遇到一个会玩魔术的深圳律师,其表演手法非常娴熟,无不令人拍案叫绝。

  有广泛爱好的律师,无论办公室还是酒桌,与客户交流完全无障碍,几乎没有接不上话的,可避免自己乏味无趣,让人生厌,还可主导话题,活跃气氛。如能遇到共同爱好者,大有相见恨晚之意,共同的兴趣爱好可以拉近与客户的距离。

  律师不应是拘谨和严肃的,还应当是有趣和令人开心的。开朗的性格总能交到更多的朋友。

  34、学会为人处世、生存之王道

  为人处世,各有各的方法。我的看法是,要做一个对别人有价值、有帮助的人。只有当你对别人有价值时,别人才会与你交往,并一次又一次地付费聘请你。记住别人的好,忘记对别人的好。心怀感恩,舍得付出,你将收获更多。

  35、即使一无所有,也要气质轩昂

  这是最后一点,非常重要。气质与财富关系不大,但会直接影响到你的形象。自信者成功的机会更多。

  当然,开拓案源的方法还有很多种,适合自己的就是最好的。因此,要根据自己的具体情况,找到最适合自己成长和运用的方法,不可盲目的照搬。

  人生短暂,时间宝贵。当你努力过好律师生涯的每一天,不辜负时光的时候,时光也会将你雕琢为一名出色的律师,并闪烁着智慧和专业的、金子般的光芒!

  最后,祝大家都能找到很多的案子,拥有自己的高质量客户,并将律师梦想发扬光大,实现我们当初选择做律师时的梦想和价值!