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AARRR模型是什么

发布:2016-10-19 来源:一推响 作者:admin 分类:网络运营推广

<a href='https://www.yituixiang.com/tags_30.html' target='_blank'><u>AARRR模型</u></a>是什么

  AARRR模型,有民间叫做“海盗模型”,在我们做产品的各个阶段都有其独特的作用与指导意义,今天我们就来介绍一下AARRR模型是什么?

  增长黑客出现了

  Andrew Chen在2012年4月发表的《Growth Hacker is the new VIP Marketing》,使得增长黑客引起业界广泛关注与交流,在Andrew的文中,增长黑客们试图用更聪明的方式解答产品得以增长的奥秘,并使之成为助力产品增长的长效机制。通常采用的手段包括A/B测试,搜索引擎优化,电子邮件召回,病毒营销等,而页面加载速度,注册转化率,E-mail到达水平,病毒因子等指标成为他们日常关注的对象。

  换句话说,增长黑客是一群以数据驱动营销,以市场指导产品,通过技术化手段贯彻增长目标的人。在很多人眼中,他们就像是极客,发明家和广告狂人的集合体。

AARRR模型是什么

  增长目标是什么

  作为企业的推手之一,增长黑客必须懂得产品的核心价值,用最简单的语言表达产品概念,产品目标,清晰定位产品增长需要解决的问题。增长目标主要关注产品增长这一核心目标,对象不仅包含用户量的增加,更囊括了产品生命周期的各个阶段的重要指标。

  所以在产品的不同生命阶段,我们需要制定不同的增长目标,根据用户参与行为的深度与类型,我们将增长目标概括为AARRR转化漏斗模型。对应的分别是Aquisition(获取),Activation(激活),Retention(留存),Revenue(增加收入),Referral(传播推荐)。这个漏斗模型中,用户可能会一步一步慢慢流失,剩下的部分实现最终转化。

AARRR模型是什么

  Aquisition(获取)

  我们如何让用户在首次使用产品时吸引到用户注意力,促进产品的用户增长,引发流量?吸引用户的来源途径多种多样,搜索引擎发现,网站广告,媒体传播,线下推广等各种方式,不同的方式有不同的花费也有不同的效果,但终归吸引到用户是我们的首要任务,也是一个产品良好的开端。也许每个用户都是被不同的原因吸引过来,但是只要有人关注,我们必定要有所回响,这就是我们美好的第一步。

  Activation(激活)

  用户进来后怎么转化,怎么激活,需要我们给予很好的指引与服务。我们需要引导用户完成某些指定动作,努力使之成为长期活跃的忠实粉丝。我们的指定动作,可以是完成一次注册,上传一张照片,填写必要的基本信息,或者是任何促使他们正确并高效使用产品的行为,做到这一步,至少我们与用户有了一次或者多次交互,给用户留下了更多的印象。

  Retention(提高留存)

  我们经常会发现,我们亲爱的用户总是来得快,去的也快,如此绝情,产品缺乏粘性,用户数量入不敷出。获取一个新用户的成本总是高于留住一个老用户,所以提高用户留存才是维持产品价值,延长生命周期的重要手段。

  Revenue(增加收入)

  不管互联网再怎么强调各种免费,我们要坚定的相信资本家的本性都是要赚钱的,所以产品设计的各个阶段总是有一个明确的目标—增加收入。我们看到的各种活动促销,各种广告展示,业务分层等,都可以是我们的收入来源,如何增加是增长黑客面临的大指标。能让用户走到这一步还木有流失,证明产品做得还是相当不错。

  Referral(传播推荐)

  现在流行的微信,微博等各种社交网络的病毒式传播,是现在低成本推广成本的全新方式,妥当的运用会引起我们产品用户的链式增长,口口相传的力量收效甚是可观。

  而AARRR模型的每一步具体怎么更好的发挥,请继续关注一推响工作室