财务公司怎么寻找客户
财务公司怎么寻找客户？很多成立不久的中小型财务公司没有太多的资金基础，都为获客发愁，下面一推响工作室就与大家聊聊财务公司怎么寻找客户。
财务公司传统获客渠道：
第一、主要是靠人力成本堆砌起来的，获客渠道主要是电话销售，说白了就是扫工商数据，这种方式优点是相对比较稳定，每个月有稳定的客户进来。弊端是人难找、人难管，很多公司前台都不让进公司大门，而且客户质量一般比较低，基本都是价格战过来的。
第二、基本上也是靠人力堆砌，网上发帖，各种Q群 微信群发广告，相对来说质量较好，但是转化周期长，量也不是很大。
第三、直接花钱做广告，百度竞价之类的。优点是快速见效，立竿见影。缺点是花钱比较快，如果没有好的竞价员，可能会入不敷出。
第四、直接和平台合作，例如门户级财税平台之类的，按单扣费，直接推送咨询客户给财务公司。获客方面就省了，主要就是转化跟进就可以了。优点是：客户量稳定，客源不断，获客成本低，可以快速增加客户基数，突破行业瓶颈。缺点是：跟单的人业务能力要过硬，再好的客户也需要引导，很多财务公司直接让会计跟单效果相对就较差，如果你有业务团队跟单是稳赚不赔的。
财务公司网络获客渠道：
一、SEM
SEM也就是我们常说的竞价推广，主流的SEM推广渠道包括百度、搜狗、360等。截止到2020年4月，国内搜索引擎市场占有率情况为：百度72.73%，搜狗占比14.89%，神马占比4.45%，360占比3.77%，谷歌占比2.04%，必应占比2.02%。不难看出，百度搜索的用户基数是非常庞大的，建议将百度搜索这个推广渠道做为首选。
二、信息流
艾瑞咨询于2019年底发布的《2019年中国广告主信息流广告投放动态研究报告——IT消费电子篇》报告指出，近年来，信息流广告在中国网络广告细分领域的市场份额不断攀升，2018年占比为22.5%，预计2021年将达到35.8%。艾瑞分析，信息流广告具备原生性和精准触达的特点，较好地平衡了商业效果和用户体验，同时相对容易标准化和规模化。从长远角度来看，随着诸多广告形式向信息流的转化，信息流广告还有较大的增长空间。
原生性、高效匹配、用户干扰度小等是信息流广告的典型特点，虽然信息流投放起源于社交媒体，但广告主的投放预算已逐渐延伸至搜索、资讯、视频等媒体。《报告》指出，各行业广告主在信息流广告形式的投放不仅在数量上呈现上升趋势，整体投入指数亦持续攀升。尤其是在2019年第三季度投入指数持续创新高。
目前市面上主流的信息流广告平台有百度、今日头条、腾讯、UC、抖音、快手等几大平台，对于中小型财务公司而言，由于推广预算有限，在搜索推广成本过高的前提下，信息流推广渠道可做为首选。
三、SEO
从长期来看，SEO的整体推广成本还是比较低的，SEO分为站内和站外两部分。站内SEO方面，SEO涉及到的排名因素比较多，不像很多人说的那样发发文章，发发外链那么简单粗暴，由于搜索算法的不断迭代，AI技术日趋成熟，目前来看，外链已没有太大作用了，做好网站内容才是根本。站外SEO方面，比如在各大媒体平台发布软文或通过问答平台开展品牌宣传、网站流量合作等。