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律师网络营销不理想的原因

发布:2020-01-26 来源:一推响 作者:admin 分类:律师网络营销

律师网络营销不理想的原因

  目前网络上很多律师事务所做网络营销,同质化很严重,结果发现网络营销效果不理想,那么导致律师网络营销不理想的原因是什么呢?

  律师网络营销不理想的原因之一:网络思维不能与时俱进

  在PC盛行的时代,很多律师曾在几年前做过百度竞价推广(也称百度搜索推广),由于当时很多律师对竞价推广了解不多,还停留在传统的市场营销层面,因此,这一批稍微有点儿网络营销思维的律师都赚得盆满钵满。如今已进入移动互联网时代,由于PC端用户量相对于移动端用户量呈现大幅下降的趋势,大多数用户已习惯于使用移动设备获取信息,因此移动端成为了各大律所的主战场。百度今日头条、腾讯、新浪等几家大型互联网公司相继推出了自己的信息流广告产品。信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等,特点是算法推荐、原生体验,可以通过标签进行定向投放。虽然很多律师在前几年尝到了甜头,但从2019年开始,发现PC端搜索推广效果越来越差,成本也越来越高,可悲的是有不少律师由于网络思维不能与时俱进,还停留在PC搜索高速发展阶段,仍坚持做PC搜索推广,未将预算放在移动搜索和信息流广告上,最终导致浪费很多推广预算,尚未取得预期效果。

  律师网络营销不理想的原因之二:没有专职网络营销人才

  一推响工作室(微信号:yituixiang)在近几年的律所网络营销工作中发现,有不少律所依然靠以前积累的人脉拓展案源,律所合伙人虽然了解网络营销的重要性,但律所并未设置专职网络营销人员和客户律师,由实习律师或执业律师辅助接待,结果花费了律师很多精力处理这些与自己不相关的工作,最终哪样工作都没做好。

  律师网络营销不理想的原因之三:缺乏懂法律的营销人才

  部分律所虽然招聘了专职网络营销人员拓展案源,但由于网络营销人员缺乏营销推广经验及相关法律知识,最终导致无法精准地捕捉用户需求,而错失很多案源。

  律师网络营销不理想的原因之四:品牌知名度低不被认可

  一些规模较小的律所即使投入了很多广告费,但由于品牌影响力较小,不被当事人所认可,最终导致当事人直接转向知名律所。

  律师网络营销不理想的原因之五:收费标准高挡住当事人

  很多律所都有自己的接案标准,例如,低于5万的案子不接等等。如果是知名律所,那也无可厚非。假设是不出名的中小型律所,设置这个门槛后,会挡住很多有需求的当事人。对于中小型律所来说,这种高不成低不就的做法也会错失很多案源。

  律师网络营销不理想的原因之六:薪资水平低留不住人才

  我在律师事务所做网络营销的那几年发现,律所的招聘预算是比较有限的,薪资一般是以底薪加提成的方式计算。由于一些网络营销人员总也接不到案子,只拿底薪维持基本生活,最终导致网络营销人员流动性较大,这种情况可能在很多律所中都有。

  小结

  以上是一推响工作室整理的律师网络营销不理想的原因,其实我认为,律师事务所的薪资制度对所有网络营销人员都是一样的,更多的是要靠自己努力才是,不仅要认真学习各方面的法律知识,还要深入挖掘当事人需求,将律师网络营销工作做到极致后,你会发现,在律所做网络营销工作的收入还是比较可观的。

  为解决律师事务所拓展案源难的问题,我在一推响工作室官网专门设置了律师网络营销栏目,用于学习研究法律业务和分享案源拓展实战经验,我先后已帮助过多家律师事务所开拓案源,积累了很多经验,也取得了比较理想的业绩,未来会陆续把自己的实战经验分享给大家。

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