信息流广告文案的写作技巧
用户在阅读信息流时，只会把注意力放在与自己认同、关心的信息上，这其实就是心理学中的“孕妇效应”。作为信息流广告从业者，必须明白信息流广告的重点。
其一是从本质着手，掌握客户的需求与产品特点。其二是从技巧着手，掌握信息流优化技巧，以便不断地对广告投放进行优化，争取最优组合。正确的顺序应该是先搭建广告逻辑框架，测试可行后再优化。
一、本质-项目需求分析
01、认知客户需求
掌握客户的需求与产品特点，分析目标用户，预想潜在用户，了解需要解决的用户痛点。
02、明确营销指标
比如下载量、注册量、客资量等。
03、营销场景化
为不同受众、不同时间点等，搭建不同的营销场景。
04、做好定向分析
确定精准定向的条件，比如地域定向、时间定向、兴趣定向、性别定向等。
05、确定创意组合
信息流广告的组成部分主要包括文案、图片、视频、落地页等。创意上的发挥，也是信息流投放的关键点所在。
二、信息流广告文案技巧
在信息流广告中，大家都希望投放出去的广告能博得用户眼球，那么什么样的广告文案才能吸引用户注意激发用户点击欲望呢？
今天从以下几点来和大家聊聊信息流文案的技巧。
三、引导尝试
解释：通过广告文案引导用户进行尝试和试一试。
关键词：试、试试、试一试、试玩、试看、试用...
例子：
不知道怎么学好英语？这个方法不妨试一试！
四、提出疑问
解释：通过问句的方式，吸引用户关注这个问题。
关键词：问号“？”、什么、吗、呢...
例子：
买了10种水果，花19元，想知道我跟同事怎么做到的么？
2018年平均工资发布，你拖后腿了吗？
五、强调优惠
解释：通过强调产品价格上的便宜和优惠或者特价，吸引用户关注
关键词：元、万、块、折、买几送几...
例子：
刚用饿了么点餐，一顿只要4元，送餐超快，赞~
六、制造稀缺
解释：通过给用户提供一个看起来稀缺的机会，不论是限制时间，限制地点，还是限制特定人群，他们就更加容易珍惜这个机会。
关键词：仅、仅仅、限时、限量...
例子：
还在为工资不高发愁？民生高额度信用卡，免年费，限办一张，马上申请！
七、免费体验
解释：通过产品可以免费体验的方式，吸引用户关注。
例子：
花花公子，厂家清仓，买一送一，送货上门，免费试穿。
八、突出卖点
解释：详细说明产品所具有的功能卖点，让用户能够感知到产品的价值。
例子：
南方黑芝麻糊，妈妈的手艺，家乡的味道。
九、害怕吃亏
解释：用户都有害怕吃亏，通过利用这些心理，强调说再不这样做，就会吃亏了。
关键词：吃亏、亏、亏大了、错过...
例子：
旅游看这里！到西藏旅游必去的6个地方，不看你就亏大了！
十、从众心理
解释：用户都有从众心理，通过跟用户强调说其他人怎么做，做了后带来什么好处，让用户也产生模仿从众的心理。
关键词：大家、闺蜜、朋友、都...
例子：
盛大正版传奇手游，土豪们都在玩！抢先体验！
十一、用户场景
解释：通过一些对目标用户所处的场景和环境以及用户特点的描述，让用户觉得“这说的不就是我嘛”
例子：
月薪3000买车不是梦，一键立知全城底价北上广婚恋专区，单身京户、有车有房，在百合网等你！
十二、通知提醒
解释：在广告文案里面写明用户要注意的点。
关键词：切记、当心、注意、通知、小心、新消息...
例子：
上班族注意了，限时3个月，500强企业正在急招！
十三、必读必玩
解释：通过在广告文案里带有“必读，必玩，必看，必须XX”这些字眼，让用户也产生说自己一定要这样做的想法。
关键词：必、必须、必读、必玩、必看...
例子：
难以置信！这才是去西藏旅游必去的几个地方！
十四、终于发生
解释：在广告文案里强调，一件事仿佛经过很多准备，终于发生了，让用户也想看看这件事是什么。
例子：
等了这么久，这款游戏终于可以在手机上玩了！
十五、结语
广告主的信息只有曝光，没有点击可以说并不是一次成功的营销，所以这对广告外层创意要求极高。而文案在外层创意中也极其重要，希望今天的文章对大家有帮助！