亚马逊站内广告投放策略 投入产出比提升2倍

发布:2018-05-14 来源:一推响 作者:admin 分类:SEM教程

<a href='https://www.yituixiang.com/tags_112.html' target='_blank'><u>亚马逊</u></a>站内广告优化策略 投入产出比提升2倍

  在亚马逊平台上,影响产品销量的两大巨头:一是选品,二是广告,今天给大家介绍一下广告位置展示的变化以及常用的投放策略,帮助大家最大化广告的价值。

  一、头条搜索广告的变化

  以前亚马逊头条搜索广告(Headline Search Ads)只会出现在搜索页面的最上方,现在无论是PC段还是无线端,为了帮助产品增加流量,广告的展现位置也相应的增加了,在页面的左方以及下方都增加了广告位。

  对于新增的广告位,亚马逊也相应增加了展示位广告投放的竞价功能,升级为自动竞价和自定义竞价。各位卖家在创建广告活动时可自由选择竞价方式。如果选中自动竞价功能,可自动调整新增其他展位的竞价,从而优化转化率。

  自动竞价只可能会降低其他展位的竞价,但不会超过默认竞价,大家需要自动竞价和自定义竞价功能,只针对新增的展示位,原先的搜索顶部展示位置,依旧遵循默认竞价。

  当然做广告还是有前提条件的,那就是优质的listing,如果Listing不完善,比同类产品对比没有优势,那么卖家无论是选择自动的还是手动的广告形式,广告基本无法带来产出,并且长期没有点击和转化,会导致广告曝光量少、点击量少,并且竞价越来越高。

  所以对于卖家来说,要想让投放的广告最大限度的发挥出作用,在投放之前Listing就要优化完善,例如产品有一定数量的优质review、主图有吸引力、价格有明显的竞争优势等等之类的。

  二、广告投放策略

  1、分时投放策略

  下载广告报表分析,你会发现不同时间段广告的产出是不同,所有精细化广告运营是需要分时投放的,卖家需要统计产品在每周的成交变化以及每天不同时段的成交变化,然后选择在转化率较高的某一天增加预算,建议先观察4周的数据,找出一周中哪一天转化最好,然后再集中投放。

  每一天的时段变化操作比较麻烦,并且还存在时差问题,所以一般最多设置白天和晚上的投放即可,也可以购买软件来设置广告投放时间。

  2、节假日单独增加广告

  这种方法主要是针对节假日用品的投放,例如复活节、万圣节、圣诞节等等之类,选用节假日词,在假期前1-2周就开始投放。

  3、核心关键词关键词投放

  分析广告报表后,我们的统计出一些转化率很高的词,这类核心关键词可以单独设立一个广告组,增加预算,可以进一步促进销量增长,同时也要观察后期的转化率的变化。

  4、低价自动广告

  很多人在投放手动广告之后,为了减少不必要的投入,会把自动广告关掉,我个人建议最好不要关掉自动,可以降低自动广告预算,因为一方面产品得到更多的展现,另一方面可以获得更多的潜在客户,同时还可以挖掘一些新的关键词。